10 conseils imparables pour négocier un meilleur salaire à l’embauche

Aborder la question de la rémunération lors d’un entretien d’embauche cristallise souvent des angoisses côté candidats. Bien souvent la peur de ne pas savoir quoi répondre ou la peur de mal répondre peuvent déstabiliser. Pour éviter un scénario catastrophe, le meilleur conseil à suivre est de préparer cette phase inévitable du parcours de recrutement. Plus vous l’aurez travaillée, meilleures seront vos réponses. Et in fine, vous vous donnez le maximum de chance d’obtenir une rémunération confortable. Pour vous y aider, nous vous proposons 10 conseils imparables pour vous aider à bien négocier votre salaire à l’embauche.

2. Connaître sa valeur sur le marché du travail

Pour une négociation réussie, il faut toujours savoir de quoi on parle. En matière de salaire, vous devez donc connaître ce que vous valez sur le marché de l’emploi.

Comment savoir à quel salaire prétendre ?

Votre salaire dépend principalement de :

• Votre niveau d’étude.

Votre expérience professionnelle.

• Vos savoir-faire.
• Vos savoir-être.
• Vos compétences rares.

Si vous n’avez aucune idée de votre valeur salariale, vous devez vous renseigner avant le jour de l’entretien d’embauche.

Pour cela, vous pouvez :

• Consulter des études de rémunération par métier, niveau d'expérience ou secteur d’activité. 
• Consulter des grilles de salaire mises à la disposition par les entreprises.
• Vous renseigner dans les médias spécialisés sur les tendances actuelles du recrutement et sur les compétences les plus recherchées.
• Interroger des salariés en poste pour connaître les salaires pratiqués dans l’entreprise à poste et expérience égale.
• Consulter les avis laissés sur les entreprises. Vous y trouverez probablement des informations sur les salaires. 

Savoir à quel salaire vous pouvez prétendre et justifier le montant auprès du recruteur vous permet d’avoir un solide argument le jour de la négociation.

Mais encore, cela vous permet aussi de vous fixer une limite basse de salaire en-dessous de laquelle vous n’accepterez pas le poste. On parle alors de salaire plancher.

Comment répondre à une proposition de salaire trop basse ?

Si vous connaissez votre valeur sur le marché du travail et que votre interlocuteur vous propose une rémunération trop basse, vous pouvez refuser l’offre poliment.

Si vous avez très envie d’intégrer cette entreprise, c’est le moment de contre-attaquer avec de solides arguments afin de gonfler la proposition initiale. Ne perdez pas à l’esprit que les recruteurs ont généralement tous une marge de manœuvre à la hausse en ce qui concerne les salaires à l’embauche.

Voici un exemple de phrase que vous pouvez dire pour négocier votre salaire :

Je vous remercie sincèrement de l’opportunité que vous m’offrez d’intégrer vos effectifs. Le poste à pourvoir correspond à toutes mes attentes professionnelles et évoluer dans une entreprise de renom comme la vôtre représente une source de grande fierté. 

Néanmoins, je ne peux pas accepter votre proposition salariale. Elle se situe en-dessous du marché actuel à niveau d’expérience et compétence égale. Si toutefois vous êtes enclin à me proposer une meilleure offre, je n’hésiterai pas à la réexaminer.

3. Parler le même langage que les recruteurs

En matière de salaire, il est fondamental que toutes les parties parlent le même langage pour bien se comprendre. 

Votre interlocuteur :

Parle toujours en salaire brut mensuel ou en salaire brut annuel. C’est à vous ensuite de convertir cette somme en salaire mensuel pour calculer ce que vous aurez réellement dans la poche (V notre article sur la différence entre le salaire brut et le salaire net). 

• Peut parler de package salarial incluant un salaire fixe et un salaire variable. Mais aussi des avantages en nature. C’est l’ensemble de ces éléments qu’il faut prendre en compte pour calculer le salaire proposé.

Pour ne pas vous fermer de portes concernant votre rémunération à l’embauche, évitez de donner un prix fixe si le recruteur vous interroge sur vos prétentions salariales. Il couperait court à toute négociation possible.  Préférez une fourchette de salaires, en prenant soin que le salaire bas soit celui que vous voulez et en argumentant sur les motivations du salaire haut.

 

4. Choisir le moment opportun pour bien négocier son salaire à l’embauche

La question de la négociation salariale lors des entretiens d’embauche est bien souvent à l’initiative du recruteur. 

Nous vous conseillons donc de lui laisser la main et d’attendre qu’il vous interroge sur vos prétentions salariales.

Si vraiment le sujet vous inquiète, vous pouvez interroger les ressources humaines sur le moment où la question du salaire sera abordée dans le processus de recrutement.

5. Rester le plus honnête possible pour négocier son salaire face au recruteur

Pour négocier un meilleur salaire, inutile de mentir. Tôt ou tard, votre employeur découvrira la vérité et vous risqueriez d’être totalement décrédibilisé. Voire même de ne pouvoir bénéficier d’aucune augmentation annuelle pendant longtemps.

En revanche, si vous considérez votre salaire trop bas eu égard à ce qui se pratique sur le marché du travail, le gonfler de 10 % est un taux acceptable pour un profil expérimenté ou un profil très recherché.

 

6. Ne pas trop insister si la négociation salariale ne prend pas

Vous sentez que votre futur employeur n’est pas réceptif à vos prétentions salariales ? À quel moment lâcher prise ?

• Si vous êtes trop cher pour l’entreprise convoitée, inutile de perdre du temps à négocier à la hausse leur offre. Mieux vaut la décliner.
  
  
• Si vous avez tenté de gagner plus pour vos nouvelles fonctions, que ça ne prend pas et que vous avez quand même envie d’intégrer l’entreprise, mieux vaut arrêter ici la négociation. Le recruteur ne retirera pas l’offre émise sous prétexte que vous avez essayé d’obtenir davantage d’argent.
  
  

7. Se rattraper dans un mail de remerciement après l’entretien d’embauche

Vous sentez que vous n’avez pas été bon pour négocier votre rémunération à l’embauche ? Surtout ne paniquez pas. Vous disposez d’une arme supplémentaire pour tenter de rectifier le tir. 

Le mail de remerciement après entretien vous permet, sous couvert d’un acte de politesse, d’exposer des arguments salariaux supplémentaires. Amenés subtilement, le recruteur peut en tenir compte au moment de vous formuler sa proposition d’embauche.

 

8. Rester ouvert à la discussion

Une négociation entraîne des discussions. Parfois longues. Des concessions peuvent être demandées, côté recruteur ou côté candidat, pour s’entendre à la fin sur un salaire qui convient à tout le monde.

Si vous vous lancez dans une négociation salariale, vous devez donc rester ouvert à la discussion.

9. N’accepter le salaire proposé que s’il vous convient

En matière de rémunération, il y a une règle d’or à suivre. Ne jamais accepter un poste avec un salaire qui ne convient pas. 

 

La frustration emmagasinée vous serait néfaste :

• Elle nuirait à votre réputation.
• Elle impacterait la qualité de votre travail et votre motivation. 

 

Notre conseil : renseignez-vous sur la politique salariale de l’entreprise avant de décliner une offre qui ne vous convient pas. Certaines sont parfois généreuses dans les augmentations annuelles, ce qui peut justifier un salaire plus bas à l’embauche.  

 

10. Quelles sont les pires erreurs à éviter pour négocier son salaire à l’embauche ?

Pour se donner toutes les chances de négocier à la hausse son salaire à l’embauche, il y a des faux pas à ne pas commettre. 

 

Nous vous en proposons un tour d’horizon : 

• Arriver en retard le jour de l’entretien, vous risqueriez de ne pas vous mettre dans les meilleures dispositions pour négocier.
• Ne pas avoir préparé son argumentaire salarial. Ne pensez pas que vous pourrez improviser sur ce sujet.
• Ne pas connaître ses prétentions salariales.
• Mentir sur son précédent salaire.
• Être trop gourmand sur la somme demandée, sans la justifier.
• Paraître trop sûr de soi.
• À l’inverse, ne pas se dévaloriser.
• Accepter une offre au rabais. 

 

Vous disposez maintenant de tous les meilleurs conseils pour obtenir le plus possible à l’embauche. Bonne négociation !